在全球化的浪潮下，小家電製造供應商專業化程度高，產業供應鏈結構完備，已成為一成熟的工業體系。掌握國際小家電行銷策略的變化，顧客的需求、技術發展潮流，將新技術、低製造成本快速商品化，提昇小家電製造供應商的價值。
本論文旨在研究企業市場上，小家電製造供應商的目標市場商群及企業市場需求因素，製造供應商的訴求及行銷組合，找出製造供應商的行銷策略，達成雙方滿意的行銷價值，調整行銷策略，使小家電製造供應商更具競爭力。
透過所蒐集到的相關研究文獻探討，整理出相關因子及訪談主題，再訪談南部5家小家電製造供應商，進行深度訪談，以探討分析行銷策略。訪談實證研究所獲得的結論為：
一、企業市場組織特性，小家電製造供應商：積極與國內、外製造商、批發商及國際代理商採取合作方式；積極開發政府機構、非營利機構，掌握客戶需求。
二、目標市場上小家電製造供應商訴求：選擇少數幾家訂單有大有小的企業用戶長期合作配合；國外採區域分散性，國內採區域集中性；產品適合水平市場上採購力強者；採購目標是公司利益者，採購影響力是參與及潛在採購者。
三、國內、外家電製造商經營策略，小家電製造供應商：極力爭取外包任務，採用OEM及ODM方式培養團隊運作的能力；積極開發核心零組件及專利產品的行銷策略。
四、目標市場上產品、價格、通路、推廣行銷組合的運用：與上游策略聯盟及客戶合作降低成本，應用滲透策略及低成本策略取得競爭優勢。
五、應用彰顯的行銷價值，調整、改善行銷策略：
（一）滿足不同市場區隔內的企業用戶需求。
（二）以產品、價格、通路、推廣的行銷組合，因應不同的商群，提昇企業的存貨週轉率及總資產週轉率。
（三）以OEM、ODM深耕專業代工，擴大產品量提昇毛利率。

Facing the globalization, manufactures for home appliance products become more and more professional and specialized. The supply chain becomes complete and mature. To enhance the value of those manufacturers, those marketing strategies are monitored carefully to adjust for customer demands. New technological skills and low manufacturing costs are needed.
Business-to-business markets are emphasized in this study. Target markets of the manufacturers for home appliance products and customer demands are analyzed to find out appropriate marketing strategies, satisfactory value to customers, and competitive advantages. In-depth interviews with five manufacturers were conducted. Findings of the empirical study are summarized as follows.
Manufacturers for home appliance products use Original Equipment Manufacturing（OEM）and Original Design Manufacturing（ODM）to cooperate with domestic and foreign companies, providing service to government institutions and non-profit organizations. In order to develop long-term relationships with those companies, diversification strategy is used in domestic markets, and concentration strategy is adopted in foreign market. Teamwork is essential to achieve tasks of out-sourcing with the focus on core module parts and patent in the marketing strategy.
Marketing mix including products, price, channel system, and promotion are designed to build up strategic alliance with upstream suppliers. Strategies such as penetration and low-cost leadership serve as competitive advantages. To facilitate marketing value, three lessons are learned. Penetration is based on different market segments. Marketing mix enhances turnover rate of inventory and turnover ratio of total assets. OEM and ODM are used to increase product quantity and the gross profit rate.

一、中文部份
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11、http://mops.tse.com.tw