隨著台灣電子產業毛利潤持續向下創新低的時代來臨，台灣的傳統製造業又該如何生存? 台灣的健身器材代工廠又該如何在微利時代裡夾縫求活? 除了提升自身整合資源能力外，製造代工廠也應該隨著時代變遷不斷調整自己的商業模式。

本研究將以商用健身器材產業為例，探討個案A公司如何規畫調整從商用健身器材代工廠轉型為品牌商商業模式來應變這大環境的動態變遷，俾維持長期獲利能力及企業永續經營。以此做一系統性的分析研究，歸納其轉變歷程，作為其他相同型態廠商發展之借鏡。

本研究採用的方法是單一個案研究法，透過個案公司的實例，配合訪談、公司內部資料和次級資料等相關資訊，整理出其商業模式轉軸前後的內部活動及外部活動如何轉變，用個案真實描述較容易激發出讀者的共鳴，並且能反思事實背後的真相問題和探索研究者所想要傳達的研究目的。

研究結果發現:企業在商業模式轉型的過程中，公司都必須要隨著時事以敏銳的觀察力去洞悉未來、預測危機並且清楚了解自己的優勢與劣勢，而且商業模式的調整也必須是全面性，重新調整設定顧客區隔，調整關鍵活動、關鍵夥伴、關鍵資源以及通路．．．，善用自身的優勢去發展有利自己的方向。同時在內部企業組織活動中，來管控成本結構和創造新營收模式，給予目標客戶最適合的價值主張，以符合大環境改變時企業應變之能力所需。

SUMMARY

Case Study of A Fitness Equipment Company was the research method to gain deeper understanding of how companies in the Fitness Equipment Industry can think of the benefit of successfully creating the cooperate competitiveness through transforming from Original Equipment manufacturing to Brand Owner. In the process of converging business model, companies must always be aware of the future with a keen version and observation for the future and clearly understand their own strengths and weaknesses, take a good use of their resources to develop a comprehensive direction. At the same time, in the internal organization activities, companies has to control the cost structure and create a new revenue model, and aim to deliver the target customer with the best value, this can help to keep companies with the ability to adapt fast changes in the business environment.

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