近年來台灣加入WTO後，各產業在瞬息萬變的經營環境裡面臨了國際競爭壓力，如何發展適當之行銷策略組合，以因應加入WTO後和網路新經濟時代的來臨，創造經營績效讓台灣有效的和全球市場接軌，實為業界達成永續經營成長致勝的重要課題。然行銷策略的應用必須更重視顧客的需要與作法，才能真正滿足顧客的需求，創造經營績效。就網路經濟而言是危機也是轉機，關鍵在於如何利用網路行銷，而電子商務競爭的別名就是行銷，行銷策略的運用比科技更為重要。

　　本研究以我國精密機械產業與自動化產業為研究樣本，目的在探討處於新經濟時代環境中的精密機械業者，對國際化、全球化、自由化之下激烈環境變化裡，在行銷上的選擇應用與執行績效的差異、最適之行銷組合及其對績效的共同成分與策略的核心結構，並以瞭解產業內影響行銷績效最主要的行銷策略，另對於達成行銷績效目標，提出對業者行銷策略規劃上的建議。

　　本研究選擇2002年台灣最具規模的國際性精密機械暨自動化設備展廠商為研究對象，採用郵寄問卷法，邀請企業內高階主管接受訪問，總計收集了127份有效樣本，以實證行銷策略組合與績效之關係，所收集資料是運用SPSS 10.1版來完成各項資料統計分析工作，主要有敘述統計、因素分析、集群分析、Pearson相關分析及典型相關分析。

　　本研究重要發現：當業者在產品行銷策略上，大量導入網際網路行銷通路策略時，代表企業電子化的程度愈高。透過價差的定價策略，在不重視推廣策略的人員推廣因素同時，對其行銷績效的「銷售獲利率」及「銷售目標達成滿意度」有正面影響力，但對於「銷售額成長」呈現負面影響關係。另廠商在行銷策略上較不重視通路的營業費用投入與推廣方面的品牌因素兩項策略同時，僅採行產品研發因素亦即包括重視產品之品質、技術水準、保固服務、交期、商情資訊、產品的差異化、深度廣度時，其行銷績效將產生銷售獲利率成長，但在市場佔有率的成長變化上則呈負面成長影響。

　　Recently, several local factories and company work hard to defend themselves from the international competition pressure since Taiwan joined the World Trade Organization (WTO). They tried to find the optimizing marketing matrix to cope with the new e-commerce’s age coming. As for the best resource allocation to link with the global market successfully, it has become the most important subject for corporation to strive for. Thus, the e-commerce’s aging is not specified as so-called the “crisis”, but for developing the “new opportunity” for survival. Moreover, the exact application of marketing strategy would be more important than the information technology acquired.

　　In this research, we focus on the precision machinery and automatic industry of Taiwan as studying target. The purpose is to evaluate how the corporations in such dynamic environment to perform their business operation through the information and technical infrastructure efficiently.

　　The samples collect 127 copies of questionnaires feedback from the firms with the international reputation among the Precision machinery and Automatic Industry in 2002. To analysis data by the software SPSS of version 10.1 and to use this software for further evaluation descriptive statistics, factor analysis, cluster analysis, Pearson correlation analysis and canonical correlation as well.

The important results was found from this research as follows:
1.The corporations with high utilization on e-commerce as the marketing strategies and marketing channel mean the “high e-commerce” executed.
2.The e-commerce corporation could reach the positive feedback by “sales profit rate” and “sales goal achievement” from “distinguish pricing strategy” even if lack of job training on sales persons.
3.However, the e-commerce corporations could reach the negative reaction by the growth of total sales volume from the “distinguish pricing strategy” if weakness performance on sales ability.
4.The e-commerce corporation would be easy to oversee the operation cost on brand name establishment, but very concern the investment on R&D expenditure for getting improvement of product quality, technical level, warranty and service level, lead time, marketing information, product segmentation and market perceiving strategies, etc. Although the market performance improvement reflect to the growth of sales profit, it somehow indeed cause the negative influence on the market share.

中文部分
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