本研究目的旨在探討台灣貿易中間商(以下簡稱貿易商)近年面臨嚴重的去中間化問題，以期找出影響” 需求貿易商”的經濟因素。全文切割為兩個部份：
一為探討總體經濟因素，主要為B2B電子商務與貿易商家數減少之間的關聯性之實證研究。以貿易商家數為依變數，台灣進出口額與電子商務之虛擬變數為自變數進行複迴歸分析，實證期間2002年12月至2010年12月。
二為探討個體經濟因素。製造商之本身條件與製造商是否透過貿易商間接出口之間的關聯性之量化研究。以台灣地區製造商為研究對象，利用問卷收集238份樣本，期間為2011年4月至2011年5月。以對貿易商的需求為依變數，製造商之企業規模、產業別、產品別、出口國別為自變數，利用線性機率模型(LPM)進行分析。
本研究得到以下發現：
總體經濟因素：電子商務的普及對貿易商家數有反向影響。
個體經濟因素：金屬機械產業與資訊電子工業對貿易商需求有正向關係；較低附加價值的產品，對貿易商的需求有正向關係；製造商的企業規模與出口國別的國家數和語系別對貿易商需求沒有顯著影響。
透過本研究，希望對影響台灣貿易商需求的因素有更多了解，並對面臨去中間化威脅的台灣貿易商未來之經營方向有所幫助。

This study investigates the factors affecting the demand of trading companies in Taiwan from December 2002 to December 2010. The analysis is separated into two parts: first, for a macroeconomics analysis, we apply multiple regression analysis to investigate the impact of the development in E-commerce on the demand of trading companies; second, for a microeconomics analysis, we apply the linear probability model (LPM) to data collected from questionnaires from manufacturers in Taiwan to investigate the effects of firm size, difference of industries, difference of product characteristics and difference of target markets (i.e., countries) on the demand of trading companies. Results from the multiple regression analysis indicate that the development of E-commerce is negatively related to the number of trading companies. Results from the linear probability analysis indicate that (1) the machine and electronic industries have higher demand of trading company than other industries, (2) when a company produces goods that are not special or different from things of a similar type, it has higher demand. This study serves to improve our understanding of the factors affecting trading companies in Taiwan, and in doing so, it is helpful to those trading companies who are threatened by disintermediation.

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