房屋代銷公司屬於住宅開發產業中末端的角色，扮演著建設公司與消費者之間溝通協調的橋樑。建設公司為了規避風險、降低交易成本並獲取更高的利潤，需透過充分掌握市場資訊的房屋代銷公司，以進一步瞭解消費者的需求，設計出更貼近顧客喜好的不動產商品，故在住宅開發產業的網絡結構中，房屋代銷公司所扮演協調者的中介角色顯得特別重要。房屋代銷公司在面對環境的改變，如房地產景氣波動時，會改變公司治理的決策，有的公司會選擇和住宅開發產業上下游相關產業進行整合的行動，而房屋代銷公司透過向前或向後整合的過程，可知其在住宅開發產業生產鏈中的結構位置正面臨轉變。
　　本研究著重在探討房屋代銷公司轉成立建設公司的這個現象，包括其背後的原因、所掌握的資源及考慮的時機點等，研究發現房屋代銷公司憑藉自身對市場的高度敏銳度、取捨明確及消費者訊息的掌握，以致於在定價策略和產品定位方面佔有優勢，因此發展出不同於一般建設公司的經營模式。另本研究從資產專用性理論來剖析房屋代銷公司轉成立建設公司所掌握的資源，研究發現房屋代銷公司在產品定位上具備地區專用性；在市場調查及銷售經驗上存在人力與知識專用性，有助於轉投資建設公司，在成立建設公司後繼續發揮地區專用性，對產品做出精確定位，發揮個案特色並和一般建案做出市場區隔，培養其品牌專用性，故房屋代銷公司背景成立之建設公司在住宅開發產業的地位越趨重要。

Advertisement sale-agents play a bridge role between developers and consumers. Owing to the high risk and the uncertainty of property market, developers try to avoid risk for less transaction cost and more profit. For grasping the information of consumers' needs and the designing the products meeting their preference, most developers rely on the advertisement sale-agent to obtain the market information. Therefore, the structural position transformation of the advertisement sale-agent in the housebuilding industry practices via backward and forward integration.
We distinguish the difference between general developers and developers with advertisement background are the sensitivity of consumers’ information. These resources provided the advertisement-background developers and opportunity gaining more accurate decision in positioning, market segmentation, and hence built up their asset specificity in these local industry.

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