本研究主要探討台灣大型甲等營造廠的之商業模式，使用 Osterwalder & Pigenur 於 2010 年所提出之商業模式九大要素為基本架構以設計出訪談問卷，選擇了三家位於台南之甲級營造業者作為所研究之個案公司，實際訪談個案公司之負責人或高階管理人員，將訪談資料統整並分析，以探討營造業的商業模式及內涵，尋找營造業之商業模式是否存在共同點或差異性、營造業商業模式是否有何種關鍵要素，以供台灣營造業之後進者或競爭對手能有參考的指標。
　　將接受訪談之個案公司依所承攬工程種類，分為民間工程及公共工程二種商業模式型態，並整理出以下共同之商業模式特性：
一、 價值主張皆為重視工程品質，讓消費者住得安心且安全
二、 目標客層為預設的特定族群
三、 銷售通路主要為主動參與標案及口碑推薦
四、 皆非常重視為顧客解決問題
五、 主要收益依各公司主要承攬的工程而有所不同
六、 各公司之成本結構不定
七、 皆有長期合作的關鍵合作夥伴
八、 公司本身的專業為最關鍵的資源

This study primarily explores the business models of large-scale Grade-A construction firms in Taiwan. It uses the nine elements of the business model proposed by Osterwalder & Pigenur in 2010 as the basic structure to design an interview questionnaire.. Three Grade-A construction companies located in Tainan were selected as case studies. Interviews were conducted with the leaders or senior management of these case companies, and the interview data was collected, analyzed, and synthesized to investigate the business models and their contents in the construction industry. The aim was to identify commonalities or differences in the business models of the construction industry, key elements of the construction industry business model, to provide reference indicators for newcomers or competitors in the Taiwanese construction industry.
The interviewed case companies were categorized into two types of business model patterns based on the types of projects they undertook: private projects and public projects. The following common business model characteristics were identified:
(1) Emphasis on engineering quality as the value proposition to ensure consumer peace of mind and safety.
(2) The target audience is a preset specific group.
(3) Sales channels primarily involve active participation in bids and word-of-mouth recommendations.
(4) Strong emphasis on solving customer problems.
(5) Main revenue streams vary depending on the primary projects undertaken by each company.
(6) The cost structures of each company are variable.
(7) All have key cooperative partners for long-term collaboration.
(8) The company's own expertise is the most critical resource.

中文文獻
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