台灣專業代工製造，為台灣建立起「代工王國」的美名；隨著世代變遷及產業的變化，當後進國家企業切入國際分工市場後，代工利潤逐漸被壓縮，微利化問題產生了代工困境。台灣曾以代工為主的電子產業在面對微利及出口產值出現背離之際，必須尋求企業轉型。在GDP產值不保1%及紅色供應鏈衝擊下，台商該如何因應才能擺脫代工困境尋找生存出口? 如何讓創新商業模式與管理思維注入企業之中，提升企業的獲利與成長? 將是台灣製造業面臨的重要轉型課題之一。

本研究探討之問題包括: (一) 研究代工廠在什麼樣情況與環境下會面臨企業轉型的需求與挑戰? (二) 代工廠決定轉型後所進行的策略與考量為何? (三) 個案A公司如何因應企業轉型浪潮? 其思考邏輯為何? 策略行動又為何?

　 台灣代工製造不能活在過去的成功裡，Netflix創辦人兼執行長海斯汀強調:〝別害怕去改變那些習以為常的成功模式〞。本研究認為企業轉型需透過整合與創新，企業轉型並非只有OBM發展品牌一途，追求規模經濟不是代工轉型的唯一成功法則，創造競爭差異化將是未來企業的成長動能。

本研究設計採 (Eisenhardt，1989) 歸納性個案研究法，選取專業電子代工廠共五家上市公司，透過個案訪談法，探討企業面臨轉型時，所因應的轉型策略、經營模式、策略行動與內外部資源整合等構面，整理出企業轉型的具體策略行動包括:（一）代工與品牌分食共存、避免利益衝突（二）創造產品、技術利基（三）提高品牌商對代工廠的信賴及依賴度 (四)整合:策略聯盟或併購。並經由文獻中尋找合適的相關資料，藉助五家上市公司多重個案之高階經理人豐富且專業的經驗，深入了解個案A公司代工轉型的困境、過程與內部因應變革，檢視企業轉型的前因、決策過程與策略行動，尋求A公司代工轉型的解決方案。同時，在自身資源限制下，必須〝外借〞力量，透過外部資源整合，與廠商一起合作轉型，以提高成功機率。

This study aims to extend the discussion on the strategic solution of business transformation. Taiwan’s electronics manufacturing is in a dilemma due to fierce competition and challenge of low-margin. Under the impact of red supply chain and GDP value less than 1%, how can we respond or make a breakthrough to survive? And how can we enhance the business performance and growth enterprises? We investigate the cause of ODM/OEM transformation, decision process and strategy, expecting to find a transformation strategy and action plan for this case study of company A.

By conducting interview with experienced executives from multiple cases and exploring the issues on transformation strategy, business model, strategic action, internal and external resource integration. This study discovers the specific strategic action including the coexistence between manufacturers and brand owners to avoid conflicts of interest, creating the product and technical advantage, enhancing the trust and dependency relying on manufacturers, and integration through strategic alliance or M&A.

Finally, the finding of transformation is about the choice of resource pathway for this case of company A. It is easier to lead to success by borrowing resources from somewhere else through contractual relationships or alliance. The core message is to learn to determine which path is best for company A or anyone involved in the growth of their company.

Key words: Business Transformation, ODM/OEM Transformation, Integration.

一、中文部分

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