對於台灣塑膠機械產業整體的巿場而言，內需巿場規模不大，還是以出口外銷為主要巿場，因此在這千變萬化的國際巿場上，需要面臨各種相當嚴峻的國際貿易問題。例如：金融風暴、禁塑、中美貿易戰、伊美戰爭等、匯率升貶、石油減產以及低價國家的堀起等。台灣塑膠機械產業之廠商如何在競爭激烈的國際市場中脫穎而出，身為領導者在為公司擬定銷售策略時，必需審慎的考量諸多因素。本研究以在塑膠機械產業中企業組織之公司特性、受訪者特質與購買行為來探討其組織的購買動機、資訊蒐集以及廠商選擇的評估準則之間之差異性。本研究透過E-MAIL、LINE、SKYBE等即時通訊軟體來將線上問卷發放至塑膠機械產業之對象，因此得到之有效樣本數為90份，以t檢定和變異數分析，分析結果顯示購買動機會受到企業組織中受訪者的公司特性中部份影響，對於受訪者之特質與購買行為皆沒有影響；資訊蒐集會受到公司特性、受訪者特質與購買行為部份構面之影響；廠商選擇的評估準則會受到公司特性、受訪者特質與購買行為部份構面之影響，最後本研究將結果進行討論並提供未來台灣塑膠機械產業之廠商行銷策略之參考。

As far as the overall market of the plastic machinery industry in Taiwan is concerned, the domestic demand market is not large, and exports are the main market. Therefore, in this international of ever-changing market, it has to face various rather severe international trade issues. For example: the financial turmoil, the ban on plastics, the Sino-US trade war, the Iraq-US war, the exchange rate rises and falls, the decline in oil production, and the rise of low-priced countries. How the manufacturers of plastic machinery in Taiwan stand out in the highly competitive international market, as a leader, must carefully consider many factors when formulating sales strategies for the company. This study explores the differences between the organization’s purchasing motivation, information serach, and evaluation criteria selected by manufacturers based on the company characteristics, interviewee characteristics, and purchasing behavior of the organization in the plastic machinery industry. This research uses instant messaging software such as E-MAIL, LINE and SKYBE to distribute online questionnaires to objects in the plastic machinery industry. Therefore, the number of valid samples obtained is 90 copies. With t-test and variance analysis, the analysis results show the purchase motivation. Partially affected by the characteristics of the interviewee in the enterprise organization, and has no effect on the characteristics and purchasing behavior of the interviewee; information gathering will be affected by some aspects of the characteristics of the company, the characteristics of the interviewee, and the purchasing behavior; vendor selection of the evaluation criteria of the company will be affected by the characteristics of the company, the characteristics of the interviewees and some aspects of buying behavior. Finally, this research will discuss the results and provide a reference for the future marketing strategies of the plastic machinery industry manufacturers in Taiwan.

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