摘要
從2011年由歐債危機所引發的全球經濟不景氣，到 2012年全球光電產值再衰退1%，估計達4,118億美元，台灣三大光電產業-LED、太陽光電、LCD等面臨需求不振的挑戰，各產業大廠無不著手整合資源。本研究以「資源依賴性」與「交易成本理論」為基礎，以台灣一科技產業為例，探討材料供應商之屬性及稀少性與採購商議價模式對採購績效之影響。其中，所考慮的採購商議價模式包括價格與品質議價目標、合作與壓力議價方式、及面對面與非面對面溝通頻率，採樣對象則包括該科技業的上、中、下及周邊產業採購相關人員。
結論顯示：
一、資源稀少性造成資源分配限制，若能降低資源依賴程度，可望改善採購之成本、技術、與效率績效。
二、設定以價格為主的議價目標有助採購商降低採購成本。
三、設定以品質為主的議價目標可改進採購之技術與效率。
四、面對面溝通可能因可避免資訊傳遞誤差，比非面對面溝通更有採購效率。

Abstract
In 2011, the European debt crisis triggered the global economic downturn and led to the output declination of the global optoelectronic industry in 2012 by 1%, estimated to 411.8 billion USD. In Taiwan, Optoelectronic industries, including LED, photovoltaic and LCD display, are facing the challenges of weak demand, and forced to start the integration of resources. In this research, Resource Dependence and Transaction Cost Theory are applied to analyze the characters and novelty of sources vendor, and procurement bargaining model versus procurement performance. The procurement bargaining model includes price and quality target, cooperation and pressure bargaining, and face-to-face and non-face-to-face communication approaches. The survey sample comprises procurement persons in the upper-, middle-, and down- streams of optoelectronic supply chains.
Conclusions show:
1.Insufficient resource may lead to the restriction of resource allocation, whereas procurement costs, technology and efficiency performance could be improved if this dependence on resources can be reduced.
2.The strategy of price-oriented bargaining can help buyers to reduce the cost of procurement.
3.The strategy of quality-oriented bargaining can improve the technique and efficiency of procurement.
4.Face to face communication can avoid misleading information, and it is more efficient than non-face to face communication.

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