國內不動產長期發展貢獻卓著為產業發展的領頭羊，因為不動產投資金額較大、項目較廣可以帶動相關產業蓬勃發展，也因整個產業價值鏈甚為廣泛，對於提振經濟有一定之功效。

本研究共發130份研究問卷，有效回收122份問卷，以此研究問卷配合使用SPSS以及E-views統計軟體進行實證分析，本研究其研究目的可分三點:
一、分析影響消費者購買建設公司建案房屋之決定性因素為何?為不動產產業的行
銷策略提供策略方向。
二、藉由不動產業的產業概況之介紹，了解建設公司的經營環境及上下游之產業背
景，以利了解利害關係。
三、利用行銷策略4P理論架構，以提供與消費者相呼應的具價值的行銷策略建
議。

本研究針對建設公司所推出的建案之銷售策略加上行銷4P的理論基礎，對影響消費者購買建設公司建案房屋之決定性因素進行研究探討，期待能為不動產業、建設公司的未來的永續經營提供參考的方向。

關鍵字:不動產、建設公司、行銷4P理論

Domestic real estate long-term development of outstanding contributions to the leader in industrial development, because the larger amount of real estate investment and the broader project can drive the relevant industries to flourish, but also because the entire industry value chain is very broad, to boost the economy have a certain effect.

In this study, out of 130 questionnaires sent, 122 valid questionnaires were retrieved. The questionnaire was used to analyze SPSS and E-views statistical software. The purpose of this study was three points:

1.Analyze the key factors why consumers decide to buy the house. Provide strategic direction for the marketing
strategy of the real estate industry.

2.Through the introduction of the real estate industry, we will understand the business environment of the construction company and the industrial background of the upstream and downstream industries so as to understand the interest.

3. Use the marketing strategy of 4Ps theoretical framework to provide consumers with the value of the marketing strategy recommendations.

Based on the sales strategy of the construction company and the theoretical basis of marketing 4Ps, this study will discuss the decisive factors of consumers' decision to purchase houses and hope to provide reference for the future sustainable operation of the real estate industry and construction company direction.

Keywords: real estate, the construction company, the marketing theory of 4Ps

【中文文獻】
1.王明蘅(1997)。住宅社區規劃設計準則之研究。台北：內政部營建署委託。
2.何友鋒(1989)。目標規劃於都市住宅社區更新之應用。建築師雜誌，五月號。
3.沈宜蒨(1999)。建設業推案策略與經營績效之分析，逢甲大學企研所。
4.周海積(1994)。土地開發與投資分析規劃。台灣建築，台灣省建築投資商業同業公會聯合會。
5.林尚義(1999)。台灣社區環境之特性與未來展演設施之規劃方向。藝術學報，第65卷，台灣藝術學院。
6.林博文 (2010)。「社會行銷的顧客思維」，文官制度季刊第二卷第二期。
7.林勤豐 (2002)。「國內行銷研究之發展與評估-以行銷思想學派為分類基礎」，商管科技季刊第三卷第二期。
8.張金鶚(2004)。我國不動產市場之現況與未來。從三個研究調查成果談起。
9.現代營建。第237期。現代營建雜誌社。
10.黃正翰、陳政泰、洪志岳、李佳龍(2011)。台灣地區房地產年鑑 。
11.何智明(1998)。消費者住屋購買行為關鍵因素之研究。中興大學EMBA。
12.林思瑢(2011)。以財務及非財務指標評估建築投資業務經營績效之研究，中央大學企研所。
13.柯宏安(2003)。不同區域購屋者之購屋選擇屬性及搜尋行為研究，東吳大學商學院企業管理學系在職專班。
14.徐婉芝 (2005)。「台灣地區建築開發品牌行銷模式初擬」，成功大學建築研究所碩士論文。
15.許琬真（2003)。預售屋市場商譽之分析。碩士論文。逢甲大學經濟學所。
16.陳世雷 (2015)。「台灣房地產整合行銷傳播策略之研究」。國立中山大學管理學院高階經營碩士學程在職專班碩士論文。
17.陳明徵(2012)。台灣房地產在總體環境之行銷策略研究-以A、B建設公司為例。國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班。
18.陳首名 (2008)。顧客導向之新服務開發模型-以房地產代銷為例。碩士論文。世新大學企業管理研究所。
19.蔡煜凱(2012)。台灣中小型建設公司經營之關鍵成功因素之研究。台北科技大學管理學院經營管理EMBA在職專班。
20.施振榮(2004)。再造宏碁。天下文化。
21.吳名隆、涂金堂(2014)。SPSS與統計應用分析。五南圖書出版股份有限公司。
22.吳耿東(2003)。不動產投資分析。台北：文笙。
23.吳萬益（2015）。企業研究方法。台北：華泰。
24.阮如舫(2005) 。房地產行銷。五南圖書出版股份有限公司，二版 。
25.周泰華(1999)。行銷研究方法與個案。復文出版社。
26.林左裕(2003)。不動產投資管理。台北：智勝。
27.林震岩（2007) 。多變量分析:SPSS 的操作與應用。台北:智勝。
28.康信鴻(2015)。管理經濟學。初版。台北：雙葉書廊。
29.張金鶚(1980)。房地產的世界。遠流出版公司。
30.黃瓊瑤 (1999)。建設公司經營與管理實務。詹式書局。

【英文文獻】
1.Keeney, R.L.(1999)“The Value of Internet Commerce to the Customer”, Management Science.
2.Kotler, Phip.（1998）“Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, And Control, 8th edition, ” Prentice Hall.
3.Marketing Management（2001）“The Millennium Edition Philip Kotler Pearson Education, ” Limited.
4.Singer(1967) ,Fanning & Winslow (1988) Haurin, D.(1988), TheDuration of Marketing Time of Residential Housing,AREUEA Journal,Vol.16,No.4.
5.Wendell R. S. (1956)“Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies,” Journal of Marketing.

【網路資料】
1.內政部建築研究所網站。上網日期：2012年10月。檢自http://www.abri.gov.tw/utcPageBox/CHIMAIN.aspx?ddsPageID=CHIMDD&
2.台灣房地產研究中心網站。上網日期：2012年10月。檢自http://www.housing.nccu.edu.tw/
3.內政部不動產資訊平台。上網日期：2012年10月。檢自http://etp.cpami.gov.tw/
4.4Ps營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps):出自 MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)
5.資訊定製。上網日期：2017年4月。檢自https://www.zixundingzhi.com/pandian/6d866d1edf66feac.
html