本研究主要是想了解消費者在多層次傳銷通路購買保健食品時所考慮的購買因素，其研究的對象分為曾經在傳銷公司購買過保健食品的消費者及未曾在傳銷公司購買過保健食品的消費者。文中探討行銷刺激、多層次傳銷特性、知覺風險對消費者購買決策的影響及人口統計變項是否和消費者購買決策有明顯差異。本研究共發放問卷400份回收有效問卷278份，研究結果發現。

1.不管曾經或未曾購買過多層次傳銷保健食品的消費者其行銷刺激與購買決策之間存在顯著的互動關係。
2.曾經或未曾購買多層次傳銷保健食品的消費者在多層次傳銷特性與購買決策之間存在顯著的互動關係。
3.曾經或未曾購買過多層次傳銷保健食品的消費者在知覺風險與購買決策沒有相關。
4.曾經或未曾購買過多層次傳銷保健食品的消費者在多層次傳銷特性與知覺風險之間存在顯著的互動關係。
5.人口統計變項在曾經或未曾購買過多層次傳銷保健食品兩群樣本其年齡、職業、婚姻狀況對行銷刺激、多層次傳銷特性、知覺風險、都存在著或多或少顯著的差異。

　The objective of this study is to realize the decision factors consumers considered in buying nutraceuticals by place of multilevel marketing. Object of study are divided into two groups, consumers who have the experience of buying nutraceuticals and those who didn’t have the experience. How those factors (including marketing stimulation, multilevel marketing properties and perceived risk) affect buying decision of consumers and whether significant differences among demographic variables exist for those factors respectively are studied. 400 questionnaires provided and 278 effective ones are obtained. The following conclusions are made:

1.Significant relation exists between marketing stimulation and buying decision whether consumers have the experience of buying nutraceuticals or not.
2.Significant relation exists between multilevel marketing properties and buying decision whether consumers have the experience of buying nutraceuticals or not.
3.Significant relation doesn’t exist between perceived risk and buying decision whether consumers have the experience of buying nutraceuticals or not.
4.Significant relation doesn’t exist between multilevel marketing properties and perceived risk whether consumers have the experience of buying nutraceuticals or not.
5.Significant differences among demographic variables exist for those factors (including marketing stimulation, multilevel marketing properties and perceived risk) respectively whether consumers have the experience of buying nutraceuticals or not.

一、中文部分：
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